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Wir sind Ihre passenden, aus dem Maklergeschäft stammenden Berater für den Verkauf Ihres Unternehmens oder den Erwerb eines solchen.
Wir beraten Sie von Inhaber zu Inhaber. Sie, die Inhaber von Versicherungsmakler-Unternehmen, die vorwiegend im Geschäft mit Firmen- und Industriekunden tätig sind oder sich auf Wirtschaftsbranchen oder einzelne Versicherungssparten spezialisiert haben. Im Fokus unserer Expertise und unserer Tätigkeit für Sie steht dabei der Verkauf Ihres eigenen oder der Zukauf von geeigneten Unternehmen.
Zitat: „Aus eigener über 20jähriger Erfahrung kenne ich alle Faktoren, die den Wert eines Versicherungsmaklers bestimmen“
Robert von Bennigsen war 2001 bis 2021 einer von zwei Gesellschafter-Geschäftsführern von BDJ Versicherungsmakler GmbH & Co. KG in Hamburg, einem der größeren Industrie-Versicherungsmakler in Hamburg (inzwischen GGW Group), der zu den erfolgreichsten und führenden Maklern in Deutschland zählt und ein Multi-Wirtschaftsbranchen-Spezialist ist. Er verantwortete insbesondere die Bereiche Business Development, Marketing/PR, Vertrieb und war ansonsten in allen wesentlichen Aufgabenbereichen, einschließlich der Kundenbetreuung, tätig.
Zuvor war er von 1986 bis 1998 bei der Allianz Versicherungs-AG in München, Berlin und Stuttgart – die meiste Zeit im Industriegeschäft – in der bundesweiten Betreuung von Versicherungsmaklern tätig. Schwerpunkte waren die typischen Aufgaben der Maklerbetreuung, aber auch Underwriting-Verantwortung und Führungsaufgaben, zuletzt als Mitglied der Geschäftsleitung der Niederlassung für Baden-Württemberg.
Zitat: „Aus meiner langjährigen Tätigkeit als Leiter Maklervertrieb habe ich ein großes Netzwerk in der Branche aufgebaut“
Lorenz von Veltheim leitete den Maklervertrieb der SV SparkassenVersicherung AG in Stuttgart, ein im Verbund der öffentlich-rechtlichen Versicherer stark auf das Maklergeschäft ausgerichteter Anbieter, der ein bedeutender Risikoträger im industriellen Sachversicherungsmarkt in Deutschland ist.
Im Rahmen seines Werdegangs kamen neben der Tätigkeit als Maklerbetreuer Führungsaufgaben und Underwriting-Verantwortung hinzu. Aufbau eines umfangreichen persönlichen Netzwerks im Maklermarkt und ein ertragsorientiertes Vertriebsmanagement standen dabei im Vordergrund. Konzeption, rechtliche Bewertung und Vergütungsdimensionierung im Rahmen der Agenturvereinbarungen spielten für ihn die wesentliche Rolle.
Davor war Lorenz von Veltheim mit dem Schwerpunkt Industrieversicherung bei der AXA in München und dort von 1991 bis 1994 als Maklerbetreuer tätig. Bei Lloyd`s of London lernte er den internationalen Versicherungsmarkt im Firmen- und Industrieversicherungsgeschäft kennen.
Bei der Unterstützung des Verkaufs eines Maklerunternehmens ist es unsere Aufgabe, Ihre Interessen im gesamten Veräußerungsprozess bestmöglich zu vertreten.
Beim Kauf von Unternehmen legen wir besonderen Wert darauf, dass Sie, unser Auftraggeber, Unternehmen finden, die mit Ihrer besonderen Geschäftsausrichtung und mit dem aktuellen und auch noch künftig verfügbaren Personal zu Ihnen passen.
Im Einzelnen erledigen wir für Sie, unsere Auftraggeber, folgende Arbeitsschritte:
Als Auftraggeber geben Sie uns die Möglichkeit, Ihr Unternehmen genau zu analysieren, seine Ausrichtung, Zukunftsperspektiven und Unternehmensziele zu erfassen und mitzuhelfen,
Wir stellen Ihnen, unserem Auftraggeber, Versicherungsmakler-Unternehmen vor, die wir anhand von Kriterien, die mit Ihnen abgestimmt sind, ausgewählt haben.
○ Größe
○ Regionalität
○ Marktstellung
○ Strategische Ausrichtung Firmen/Industrie-Kunden
○ Spezialisierungsgrad für Wirtschaftsbranchen
○ Zukunftsperspektive
○ Digitalisierungsgrad
○ Qualifikation und Altersstruktur der Führungsebenen 1 und 2
○ Personal (Alter, Erfahrung, Betriebszugehörigkeit)
○ Struktur der Courtage- und Honorareinnahmen
○ Abhängigkeit von Lieferanten, Versicherern und Dienstleistern
○ Kapitalsituation und Finanzbedarf
○ Geschäftsergebnisse der letzten Jahre und künftige Ertragssituation
○ Unternehmensbewertung
Wir stellen die Kontakte zu den Entscheidungsträgern/Inhabern der Ziel-Unternehmen her.
Wir begleiten Sie bei den Gesprächen und sorgen für eine durchgehend faire Atmosphäre, auch im juristischen und finanztechnischen M&A-Prozess, der dadurch für beide Partner auf Augenhöhe stattfinden kann.
Wir vermitteln Ihnen im Bedarfsfall geeignete, für den M&A-Prozess erforderliche Dienstleister, wie Rechtsanwälte, Finanzpartner, Wirtschaftsprüfer/Steuerberater und PR-Experten.
Wir organisieren die im M&A-Prozess benutzten Datenräume.
Wir dokumentieren den gesamten M&A-Prozess, damit die Verhandlungen für Sie und Ihre Geschäftspartner stets auf der Basis verbindlicher Verabredungen stattfinden können.
Derzeit gibt es noch über 45.000 Versicherungsmakler in Deutschland, die bei den Industrie- und Handelskammern registriert sind. Davon sind über 4.600 Mitglieder in der Versicherungsmakler Genossenschaft e.G. (VEMA) organisiert, von denen viele auch gewerbliches Versicherungsgeschäft betreiben. Über 800 Unternehmen sind Mitglieder im Bundesverband der Deutschen Versicherungsmakler e.V. (BDVM). Beide verstehen sich als Qualitätsverbünde, die ihren Mitgliedern Qualitätsvoraussetzungen vorschreiben (Code of Conduct | BDVM e.V.). Circa 150 davon haben nennenswertes Firmen- und Industriegeschäft.
Bei vielen der auf Firmen- und Industriekunden ausgerichteten Maklern gibt es Nachfolgeprobleme als Folge der allgemeinen demographischen Entwicklung. Die geburtenstarken „Baby Boomer“-Jahrgänge der 50er und 60er Jahre scheiden zunehmend aus dem Berufsleben aus. In vielen Maklerunternehmen können die Nachfolgethemen nicht gut genug gelöst werden, so dass die Inhaber kleinerer Betriebe Bestände verkaufen oder der größeren Betriebe ihre Unternehmen veräußern.
Firmen- und Industriekunden leiten die Kompetenz eines Versicherungsmaklers oft aus ihrer Größe ab, um ihn als ernstzunehmenden Berater zu qualifizieren, auch wenn die Qualität der Kunden- und Fachbetreuung oder leistungsfähige IT-Dienstleistungen wie Kunden- und Risikomanagement-Portale mindestens so wichtig sind.
Außerdem ist davon auszugehen, dass größere Bestände auch bei den Versicherern größere Aufmerksamkeit erzielen.
Unabhängig davon folgt der Trend zu größeren Einheiten den Erwartungen, Wünsche der Kunden besser erfüllen zu können, die sich ergeben aus
Größe ist das Leitmotiv für schlagkräftigere und kostengünstigere Einheiten. Die Folge ist die zunehmende Konzentration, der Zusammenschluss von Versicherungsmaklern. Mit Unterstützung von internationalen Finanzinvestoren sind bereits größere Verbünde (z.B. GGW, MRH Trowe) geschaffen worden.
Dieser Trend hat seit 2018 enorm an Fahrt aufgenommen. Aktuelle Übernahmen:
Postalisch
Papenhuder Straße 32
22087 Hamburg
Telefonisch
+49 (0) 40 22 666 818 (Zentrale)
+49 (0) 160 82 10 987 (Robert v. Bennigsen)
+49 (0) 170 79 46 075 (Lorenz v. Veltheim)
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